DebitFree
LegalTech-экосистема и модульная SaaS-платформа для легальных агентских сетей, проверенного B2B-маркетплейса и безопасных сделок
Ключевая ценность: Превращаем рекомендации в официальный бизнес. Автоматизируем договоры, акты, учёт доходов и выплаты на реквизиты СЗ/ИП/ООО. Без банковских лицензий, с полным комплаенсом 115-ФЗ и ГК РФ.
Agent Network OS
Verified B2B Market
Secure Deal Engine
SaaS Constructor
Compliance & Docs
🔴 Проблема рынка
Партнёрские продажи и B2B-аутсорсинг растут, но инфраструктура отстает. Бизнес и агенты вынуждены собирать решения из 5-7 разрозненных сервисов, рискуя юридически и теряя деньги на операционке.
Для агентов и фрилансеров
- ❌ 70% выплат проходят «в серую» или наличными
- ❌ Страх блокировок по 115-ФЗ
- ❌ Невозможность подтвердить доход для ипотеки/виз
- ❌ Ручное оформление актов и чеков
Для заказчиков услуг
- ❌ Нет гарантии исполнения после предоплаты
- ❌ Сложная верификация исполнителей
- ❌ Отсутствие прозрачной истории сделок
- ❌ Долгие согласования и правки
Для бизнеса
- ❌ 30-50 часов/мес на ручную сверку партнёров
- ❌ Юридические риски трудовых отношений
- ❌ Сложно масштабировать реферальную сеть
- ❌ Отсутствие аналитики по каналам привлечения
📊 Факт: Рынок реферального маркетинга и B2B-услуг в РФ превышает 50 млрд ₽. При этом менее 15% агентских выплат оформляются полностью легально.
🟢 Решение: Архитектура экосистемы
DebitFree — это не банк и не платёжная система. Это операционная система для легального партнёрского бизнеса, объединяющая юридический движок, верифицированный каталог, сервис гарантийных расчётов и SaaS-конструктор в одном окне.
| Слой | Что реализовано | Юридический статус |
|---|
| 📜 Legal Engine | Авто-генерация оферт, агентских договоров, актов. Поддержка СЗ/ИП/ООО. ЭДО и интеграция с «Мой налог» | Соответствует ГК РФ (глава 52), 115-ФЗ, 152-ФЗ |
| 🛡️ Marketplace & Safe Deal | KYB/KYC верификация, рейтинги, поэтапное подтверждение исполнения, арбитраж, гарантийное удержание | Агентский договор с условием обеспечения (ст. 409, 432 ГК РФ) |
| 📊 Analytics & CRM | Воронка лидов, «виртуальная карта» как интерфейс учёта, налоговый калькулятор, экспорт в 1С | Внутренний учёт. Не является платёжным инструментом |
| 🧩 SaaS Constructor | Модульная подписка, API, White-label, ролевая модель, быстрое внедрение (10-14 дней) | Лицензионный договор на ПО + агентский договор на услуги |
✅ Главное отличие: Мы не храним средства пользователей, не осуществляем переводы третьих лиц без целевого назначения и не требуем банковской лицензии. Все расчёты проходят через официальные агентские договоры с автоматической генерацией закрывающих документов.
🔄 Как работает экосистема
Платформа спроектирована как замкнутый цикл ценности, где каждый участник получает прозрачность, а бизнес — масштабируемость.
1. Онбординг агента
- Регистрация → выбор статуса (СЗ/ИП/ООО)
- Авто-оферта + цифровая подпись (SMS/ПУСЭП)
- Обучение 15 мин + тест на комплаенс
- Допуск к CRM и реферальной ссылке
2. Привлечение и сделка
- Заказчик переходит по ссылке → выбирает услугу из верифицированного каталога
- Оформляет «Безопасную сделку»: средства резервируются
- Исполнитель работает по этапам
- Заказчик подтверждает приёмку → средства разблокируются
3. Начисление и выплата
- Платформа фиксирует конверсию → статус «Заморожено» (14 дней гарантия)
- Авто-генерация Акта и Отчёта агента
- Агент подписывает документы онлайн
- Бухгалтерия отправляет выплату на внешние реквизиты
4. Аналитика и масштабирование
- Виртуальная карта обновляет баланс, прогнозы, налоговые отчисления
- CRM сегментирует лиды по источникам и LTV
- Агент получает инструменты для роста сети
- Бизнес видит ROI партнёрской программы в реальном времени
🔁 Эффект маховика: Больше проверенных исполнителей → выше конверсия рекомендаций → больше легальных выплат → больше компаний подключают SaaS-конструктор → растёт ликвидность и ценность экосистемы.
🧩 Модули платформы
🤝 Агентская сеть и комплаенс
Задача: Исключить юридические риски при выплате вознаграждений и автоматизировать документооборот.
- Юридическое ядро: Шаблоны агентских договоров под каждый статус. Автоматическая проверка ИНН через ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
- Обучение: Микро-курсы по продукту, скрипты, тест на знание правил продвижения. Без сдачи теста — доступ к ссылке закрыт.
- Статусы начислений: Ожидает Заморожено Доступно Выплачено
- Налоговый калькулятор: Автоматический расчёт НПД (4/6%), УСН (6/15%), ОСНО.
🛡️ Маркетплейс + Безопасная сделка
Задача: Убрать риски предоплаты, повысить доверие между заказчиком и исполнителем.
- Верификация: Проверка выписок, налоговых задолженностей, портфолио. Рейтинг на основе закрытых сделок.
- Механика сделки: Бронирование → Исполнение → Приёмка → Выплата + авто-акт.
- Арбитраж: Встроенная тикет-система. Модерация на основе логов и переписки.
📊 Партнёрская CRM + Дашборд
Задача: Заменить Excel-таблицы и дать единый центр управления доходами.
- «Виртуальная карта»: UI-паттерн для визуализации внутреннего учёта. Не является платёжным инструментом.
- Воронка лидов: Клики → Регистрация → Заявка → Оплата → Выплата. Автоматическая атрибуция.
- Документооборот: Кнопка «Скачать акт» напротив каждой операции. Пакетная выгрузка для 1С/Эльбы.
🏗️ SaaS-конструктор для B2B
Задача: Дать компаниям запустить собственную партнёрскую программу без найма юристов и разработчиков.
- Модульная подписка: Выберите только нужное. Тарифы от 15 000 ₽/мес.
- Интеграция: REST API, Webhooks, готовые виджеты. White-label за 14 дней.
- Ролевая модель: Администратор, Менеджер, Агент, Бухгалтер, Юрист.
- SLA и поддержка: Выделенный менеджер, мониторинг 24/7.
💰 Бизнес-модель и юнит-экономика
| Источник дохода | Модель ценообразования | Валовая маржа | Доля в выручке |
|---|
| SaaS-подписка | 15 000 – 150 000 ₽/мес | 82% | 45% |
| Комиссия маркетплейса | 3–7% от суммы сделки | 75% | 25% |
| Сервис безопасной сделки | 1–3% от суммы за гарантию | 68% | 20% |
| Кастомизация / API | Разово + поддержка / подписка | 90%+ | 10% |
Unit-экономика (1 B2B-клиент)
CAC: 15 000 ₽LTV (12 мес): 180 000 ₽LTV / CAC: 12x ✅Payback: 2 месяца
Пример расчёта
Клиент подключает 5 модулей → 500 агентов → оборот выплат 5 млн ₽/мес.
Доход DebitFree: 75 000 ₽ (подписка) + 75 000 ₽ (1.5% комиссия) = 150 000 ₽/мес
⚙️ Технологии, безопасность и комплаенс
Стек
- Frontend: React.js + TypeScript
- Backend: Node.js (NestJS) + FastAPI
- Database: PostgreSQL + Redis
- Infra: Yandex Cloud / K8s
- API: REST + Webhooks
Безопасность
- ✅ 152-ФЗ, хранение данных в РФ
- ✅ Шифрование AES-256, SSL, 2FA
- ✅ Неизменяемый Audit-log
- ✅ Интеграция с УЦ (Контур, Такском)
- ✅ Регулярные penetration tests
🔒 Комплаенс: Платформа не осуществляет банковские операции. Все денежные потоки проходят через лицензированных партнёров на основании агентских договоров. Юридическая структура соответствует требованиям ЦБ и ФНС.
📈 Трэкшн, Roadmap и Инвестиции
Текущие метрики (Beta)
✅ 150+ агентов
✅ 3 B2B-пилота
✅ 420+ авто-договоров
✅ 2.5 млн ₽ выплат/мес
✅ 12 мин онбординг
✅ NPS 72
Дорожная карта
Q2 2026: MVP → Public Beta
Q3 2026: Mobile App + White-label
Q4 2026: API Marketplace + СНГ экспансия
2027: AI-аналитика + Enterprise SLA
Раунд Pre-Seed
💰 Сумма: $300K–$500K
📊 Оценка: $2–2.5M pre-money
📈 Доля: 15–20%
⏱ Runway: 18 месяцев
🎯 Цели: 100 клиентов, 15 000 агентов, $1M ARR